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種業電商:建生態圈比做平臺更重要

分類:
行業新聞
作者:
來源:
2019/06/04 16:38
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【摘要】:
過去幾年,國內種業迎來了前所未有的挑戰,在低價微利的現實沖擊下,不少種企或被淘汰出局,或已岌岌可危,面對重新洗牌,每家企業都在奮力拼搏,渴望早日走出這場黎明前的黑暗。  當行業遭遇低迷期,總有幾縷曙光,從遠方投來。這其中,被寄予期望最高的莫過于——“互聯網+”。作為我國經濟提質增效的“新引擎”,“互聯網+”行動計劃自去年在全國“兩會”被正式提出后,迅速席卷各大產業,當然也包括傳統農業產業中最上游的

過去幾年,國內種業迎來了前所未有的挑戰,在低價微利的現實沖擊下,不少種企或被淘汰出局,或已岌岌可危,面對重新洗牌,每家企業都在奮力拼搏,渴望早日走出這場黎明前的黑暗。

  當行業遭遇低迷期,總有幾縷曙光,從遠方投來。這其中,被寄予期望最高的莫過于——“互聯網+”。作為我國經濟提質增效的“新引擎”,“互聯網+”行動計劃自去年在全國“兩會”被正式提出后,迅速席卷各大產業,當然也包括傳統農業產業中最上游的種業。

  由此,將2015年比作種業電商的“元年”,則毫不為過。去年,當傳統種企還未覺醒,商業大佬已紛紛入局,諸如淘寶、京東、愛種網、田田圈等相繼上線。日前,首屆西湖種業論壇在浙江杭州舉行,眾多傳統種企與電商平臺集聚一堂,共同探討種業電商的未來。

  種業與電商已“成婚”

  在傳統行業中,種業體量不大,市場化水平一直較為滯后。在2014年,同化肥、農藥等農資產品一道,種子也開始“觸網”。起初,諸如北京的愛種網、阿哥匯農資等電商平臺相繼上線,不久后,電商巨頭阿里巴巴和京東也高調宣布進軍農村市場;進入2015年后,一方面,電商平臺開始落地探索,與此同時,一些農資企業也嘗試推進電商戰略。

  然而,作為一種有生命的商品,將種子銷售從線下搬到線上,這在農業領域引發了熱烈討論。質疑者多認為:種子使用具有地域性,且儲存運輸都有特殊的要求;再者,網購種子也缺乏合法性,一旦發生事故,維權難度極大,這些固有特性都決定了種子不宜“觸網”。

  但面對傳統種業銷售的層層加價這一“痛點”,盡管質疑紛紛、困難重重,但種子電商仍被極度看好,在蹣跚中不斷前行。甚至許多業內人士直言:在農村電商沸騰的今天,種業很難再置身事外,如果種企硬要逆勢而行,恐將加速被淘汰出局。

  在阿里研究院專家陳亮看來,種業電商已是不可逆轉的趨勢,種子企業應當積極擁抱互聯網;同時,行業內缺乏大型的、有品牌保證的直銷電商,這是巨大的市場機會;就目前而言,種業電商已引起電商平臺的關注,并且引發規則上的改變,比如收貨期延長等。

  一位曾對農資電商展開深入調研的業內人士,在論壇演講中直言:伴隨著移動互聯網的普及和發展,如同所有行業一樣,涉農企業正面臨轉型壓力,導致前所未有的“本領恐慌”;如果說,此前對農資電商尚屬人云亦云,難成氣候,那么,從2015年起,當大型企業開始深度介入,已呈現出系統性轉型的趨勢。

  論壇中,一位業內人士則坦言:“種業電商前途無限,在行業內,對這一論斷已無爭議。現在兩者并非戀愛關系,也不再是干不干的抉擇,而是兩者已經結婚,應關注怎么聯合的問題。但就當前分析,種企還需量力投入,豪賭電商比較危險。”

  亟待補上技術服務的短板

  在淘寶上,如果輸入“種子”,出現的各種諸如蔬菜、花卉等賣品超過了75萬件,零售領域中,陽臺園藝成了絕對主流。排名靠前的幾家店鋪中,“勿忘農陽臺園藝”格外惹眼。作為浙江最大的種企,勿忘農種業在今年初推出了陽臺農藝版塊。

  “針對陽臺園藝,我們出售的多為小包裝型、新奇特的種子,同時方便培育出苗,相比出售給農民的大包裝,利潤率更高。”勿忘農種業電商部負責人傅麗告訴記者,除了銷售種子,網店還附帶銷售肥料、育苗盤、園藝用品,平均每月總銷售額在20萬元左右。

  盡管陽臺園藝作為新興品類被業界看好,但毋庸置疑,種業的市場主體仍在批發市場。過去,由于種子銷售絕大部分采取經銷代理制,互聯網的意義正是在于渠道再造。而畢竟種業電商才剛起步,當前農民網購種子的總體份額,可謂微乎其微。

  “過去,廠商無法獲得終端農戶全面信息,這些都集中在經銷和零售商手中,大部分種企對這兩方依賴嚴重;同時,中間渠道臃腫低效并吞噬大量利潤,系統農技服務也十分不足。打通這些信息流,正是解決農資行業‘痛點’的關鍵所在。”愛種網CEO王偉文指出。

  近些年,由于阿里、京東、金正大等大平臺的渠道下沉,阻礙農資下行的物流制約正逐步得到解決。但在渠道扁平化的同時,如何填補技術服務的空白,成了最為亟待解決的問題。業內專家表示,農資電商涉及信息流、資金流、物流、技術服務的互聯互通,遠非將產品放到網上銷售這么簡單。

  論壇上幾位發言的電商平臺負責人均表示,目前針對技術服務的短板,各方均在借助資源、積極補齊中。像京東正推行全方位聯合營銷,計劃建造100家農資服務中心、1300家縣級服務中心,以及20萬個鄉村推廣點;愛種網則通過整合各地的農業服務資源,加快形成一批專業、合理價格、優質的農業服務合作伙伴,以提供整體種植解決方案。

  布局電商不只是搭平臺

  “站在企業的角度,擁抱互聯網的方向沒錯,但落地生根顯然很重要。我們面對的不僅僅是專業大戶,還有許多非專業散戶,稍有不慎就會產生糾紛,因此,種業電商要落地,技術服務是核心;其次,渠道定位、產品定位、客戶定位也必須做出相應調整;第三,種子是特殊商品,傳統渠道銷售要經過品種測試、試驗、示范到推廣的階段,互聯網又如何銜接?”談起當前困惑,一位種業老總深有體會。

  一些種業公司負責人則坦言,種業電商的崛起,無疑將取代部分傳統渠道,兩者本身存在競爭關系,能否各自取長補短,最終形成一套行之有效的創新模式,而并非顛覆。由于農資電商尚在發展中,最終形態如何,目前仍是霧里看花。但論壇中,大家對此都存有共識,就是:建立電商生態圈比單純建平臺更重要。

  不難發現,當前企業在布局互聯網轉型時,都不是純粹地搭建平臺做電商,而是以農業大數據為基礎,通過構建各種作物生長模型和種植模式,匹配農資、農技、農產品銷售、信息、金融等服務,進行多維度擴展。

  以愛種網為例,除了農資流通這一基礎業務外,還計劃深耕農業服務、農業金融、綠色農業認證、農產品銷售等。王偉文介紹說:“愛種網大數據平臺正逐步準確掌握全國農戶種子、農資購買和生產情況,未來開展農產品產銷對接、訂單農業甚至直接收購,并對農作物的市場供求狀況作出分析,都將逐步實現。”

  可以預見的是,目前各大企業和平臺都在謀劃搭建自己的生態圈,還將會有一輪廝殺。論壇中,許多業內人士也指出,在構建生態圈時,如何建立禁止跨區域經營的審核機制,以及降低網購種子可能潛在的種植風險,這些難題都需要地方政府加強監管,同電商平臺打配合戰,否則在種業電商“黃金時代”的今天,“泡沫宿命”也將不無可能。

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